医疗器械按国家监管分类分为三类，其中一类和二类是招商合作中较为常见的类别。了解其特点与市场前景，有助于精准开展招商工作。

一类医疗器械风险程度低，实行备案管理，如医用隔离鞋套、检查手套、手术衣等。这类产品生产门槛较低，审批流程简便，适合中小企业布局。招商优势在于投入小、见效快，市场需求稳定，尤其在公共卫生事件频发背景下，基础防护类产品需求持续增长。招商策略可聚焦区域经销商、医疗机构耗材供应商以及电商平台渠道，通过性价比和快速供货能力吸引合作。

二类医疗器械具有中度风险，需进行注册审批，如血压计、体温计、助听器、医用缝合线、部分康复设备等。相较一类，技术含量更高，利润空间较大。由于需取得《医疗器械注册证》及生产/经营许可，进入壁垒提高，但市场竞争力强。招商重点应面向具备医疗渠道资源的代理商、连锁药店、民营医院及第三方服务平台。可通过提供培训支持、营销方案、区域保护政策增强合作吸引力。

招商过程中需注意合规性：所有合作方必须具备相应资质（如《医疗器械经营许可证》），产品备案或注册信息真实有效；宣传材料不得夸大疗效或误导消费者；严格落实进货查验与销售记录制度。

建议采用“产品+服务”模式，为代理商提供注册支持、学术推广、售后维护等增值服务，提升合作粘性。同时关注国家集采政策动向，规避价格波动风险。线上可通过行业展会、B2B平台（如医械购、药智网）拓展客户，线下组织推介会、医院对接会深化合作。

总之，一类器械招商重“广覆盖、快周转”，二类则重“专业性、长合作”。结合企业自身资源，明确产品定位，强化合规运营，才能实现可持续招商与发展。