二类医疗器械牙膏属于具有特定医疗功能的口腔护理产品，如用于缓解牙本质敏感、辅助治疗牙龈炎或促进口腔黏膜修复等，需经国家药品监督管理局审批并取得医疗器械注册证（通常标注“械字号”），归为第二类医疗器械管理。此类产品区别于普通化妆品类牙膏，具备明确的临床用途和监管要求，市场准入门槛较高。

招商方面，企业应选择具备相应资质的合作伙伴：代理商或经销商须持有《医疗器械经营许可证》，且经营范围涵盖二类医疗器械；团队需具备医疗渠道资源，如口腔诊所、医院、连锁药房等专业终端。招商策略建议聚焦专业化推广，突出产品的医学背景、临床验证数据及差异化功效，避免与普通日化牙膏同质化竞争。

在宣传推广中，必须严格遵守《医疗器械监督管理条例》及相关广告法规，不得夸大疗效或误导消费者。可联合牙科医生开展学术推广，提升产品在专业领域的认可度。同时，提供完善的培训支持、物料配套及售后服务体系，帮助合作方快速打开市场。

目前，随着消费者对口腔健康关注度提升，具备功能性、安全性和医学背书的械字号牙膏市场需求稳步增长，尤其在抗敏、护龈、术后护理等领域潜力较大。但需注意，该类产品单价普遍高于普通牙膏，适合定位中高端市场，重点布局医疗渠道与电商平台相结合的销售模式。

总之，二类医疗器械牙膏招商应以合规为基础，以专业为导向，构建从生产、注册、推广到销售的全链条支持体系，确保产品顺利进入市场并实现可持续发展。