二类医疗器械厂家销售是指生产第二类医疗器械的企业通过合法渠道将产品销售给医疗机构、经销商或终端客户的过程。二类医疗器械是指具有中度风险，需加以控制管理以保证其安全有效的设备，如血压计、体温计、医用口罩、助听器、制氧机等。

厂家在开展销售活动时，首先必须取得《医疗器械生产许可证》和相应产品的《医疗器械注册证》，确保生产和销售行为符合国家药品监督管理局（NMPA）的法规要求。此外，企业还需建立完善的质量管理体系（通常通过ISO 13485认证），从生产到销售全过程保障产品质量。

销售模式主要包括直销与经销两种。直销模式下，厂家直接对接医院、诊所等终端客户，有利于掌握市场反馈、提升服务响应速度，但需要较强的销售团队和资金支持；经销模式则是通过区域代理商或经销商进行分销，可快速拓展市场，降低运营成本，但需加强对渠道的管理和监督。

在销售过程中，厂家应提供完整的产品资料、使用培训和技术支持，并配合客户完成医疗器械备案或采购流程。同时，必须严格遵守《医疗器械监督管理条例》，禁止虚假宣传、夸大疗效等违规行为。

随着“互联网+医疗”发展，部分厂家也通过电商平台或自建B2B平台拓展线上销售渠道，但须注意仅限于允许网络销售的品种，并确保具备《医疗器械网络销售备案》资质。

总之，二类医疗器械厂家销售不仅依赖产品质量，还需合规经营、科学布局渠道、强化售后服务，才能在竞争激烈的市场中稳健发展。